8月3日，沈阳国际纺织服装城项目招商说明会——“ITCC全球招商财富远航”活动在北京召开。

    “这是我们项目到目前为止召开的规模最小的一次招商说明会。”沈阳国际纺织服装城招商负责人表示。

    小型招商会受客户认可

    “小型招商说明会最大的好处在于，具有很强的针对性，凡是被邀请来出席会议的企业和投资者，都是对我们项目感兴趣，并且投资合作意向比较明确的，在小范围内进行招商宣讲，有时候会收到更好的效果。”招商负责人告诉记者。

    “我曾经参加过各个城市、各个商业地产项目的招商说明会不下百十几次，但像沈阳国际纺织服装城这样，只有几十个人参加的招商会还是第一次碰到。”北京某知名服装品牌市场部负责人赵晓鹏说：“这样的招商会，大家坐在一起，像公司内部开会一样，说话很随意，对项目有问题可以随时提，随时进行讨论，气氛非常好。”

    赵晓鹏认为，现在有很多项目或者城市喜欢做大型 ，租用高档会议室，动辄百十人，甚至几百人的开会。“这样的会议缺少针对行，客户和招商者之间没什么互动，往往是台上的人唱独角戏，台下的人却不知所云。”

    “这样的不会不仅冗长，而且基本不会收到什么好的效果，反倒让人感觉是在烧钱、做秀。”赵晓鹏说，“其实招商是一个非常有学问的事情，并不是场面越宏大，人来的越多越好，因为招商会不是表演，只有让客户们真正了解你的前世今生，看到你未来的发展势头，实实在在感受到你的诚意，愿意把钱和产品投到你的身上，才算成功，至于形式，根本不重要。”

    开发商的诚意对我们最有吸引力

    “虽然会议规模不大，但正是因为坐得靠近了，大家的情绪放松了，气氛热闹了，所以效果非常的好。”沈阳国际纺织服装城招商负责人表示，当天的招商会收到了非常好的效果。“除了2家企业还需要对合作做进一步考虑外，绝大多数与会者都与我们签订了合作意向，可以说是大获全胜。”

    某国内知名运动服装品牌负责人梁女士告诉记者：“虽然沈阳国际纺织服装城的这次招商会只进行了两个小时，但由于此前他们已经把企业的相关详细信息发给了我们，所以对这个项目我们还是非常了解的。”

    梁女士同时表示，在这次会议中，给她留下最深印象的就是沈阳国际纺织服装城相关领导所表现出的诚意。“跟以往我参加的企业招商会不同，这次双方之间几乎一直是在沟通，我们有什么问题就提出来，他们（沈阳国际纺织服装城）现场解答。几乎没什么保留，这是我在以前参加的招商会中从来没遇到过的，所以我们很痛快的与沈阳国际纺织服装城达成了合作意向。”

    因地制宜才能取得招商效果

    沈阳国际纺织服装城招商部廖先生告诉记者，该项目在上海的招商和在北京的招商采取了不同的方式，但收到了相同的效果。

    “招商会只是一个集中推介的形式，想让客户了解我们，认可我们，将好的产品和大量的资金投给我们，必须在平时下足功夫。”廖先生表示，他们早在一个月前，就向各地重点招商对象发放了项目的详细资料。“集中的招商会往往存在人多、环境复杂，无法与客户直接沟通等问题，我们事先将自己的资料发给客户，可以让他们对我们的项目有一个非常详细的了解，并针对自己的资源提出一些问题和要求，在招商会上我们沈阳国际纺织服装城的招商人员负责回答这些问题，力争做到让客户满意，这样的招商会，才能取得成功。”

    “每一个城市，每一个地区都有自己的特点，所以我们在进行招商之前，首先对目标客户的心理进行分析。了解了客户的需求，才能因地制宜，有的放矢的做好招商工作。”沈阳国际纺织服装城招商负责人刘先生说：“比如上海的客户，对招商工作很重视，所以我们的招商会办得一定要有规模，有气势，工作要做得很详细，这样他们才觉得你的企业正规，有影响力；而北京的客户大都是一些一级代理公司，或者是最具影响力的生产企业，他们的负责人大多比较忙，所以我们就把会议时间缩短，把前面的功课做足，说话言简意赅，既表现出我们的办事效率，又节省了客户的时间，才能最终打动他们。”