“陌生面孔多了。”参加纺博会，参展企业都是抱着会会老客户、交流信息等为主，再结识些新朋友。而本届纺博会，参展企业则明显感觉到采购商队伍中新面孔多。
“刚接到了一笔苏丹客户的订单，500套家纺产品做试单。”在纺博会上，绍兴县苏装纺织品有限公司经营者苏秀玲满面笑容地告诉记者：“虽量不大，但这是新客户，相当于开拓新市场，我们格外重视。”
无独有偶。来自富盛的“兆丰绒织”两天时间就接到来自英国、西班牙等近40万米的整年订单，还有50多名意向客户。“接单情况与春季纺博会差不多，但这些客源均是全新客户，所以这次纺博会收获颇大的。”该公司总经理卢森标已多次参加“家门口”的纺博会，在他看来，结识新客户，尤其是合作意向明确的新客户，这是意味着新市场的成功开拓，对参展企业而言是最大收获。
“赢得新客户的‘眼球’，关键是我们的产品推陈出新。”卢森标深有体会，“在询价过程中，新客户往往对新产品尤感兴趣。”本届纺博会，每米高达40多元的绣花平绒首次亮相，问询者颇多，平绒窗帘、床品等色系统一的创新组合，也广受关注。
产品结构调整转型，获得新客户青睐。在纺博会的“海外买家与纺织企业对接洽谈活动”中得到了佐证。本洽谈活动中，2/3的国际买家来自欧美高端市场，其中来自美国的婚纱面料采购商Shery女士是第一次来到柯桥参加纺博会。“Very Good！Very Good！”当她看到由柯桥良墨铂真纺织公司提供的绣花面料时，爱不释手，通过翻译告诉记者，柯桥纺织面料在美国服装生产企业中越来越有名，尤其是这两年，柯桥纺织面料注重提高设计水平，更加迎合美国消费者的时尚需求，这次来柯桥，不虚此行。
来源：绍兴县报
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