【集萃网观察】中国纺织品服装贸易展览会（纽约）至今已举行了十三届，多年来该展会不断升级，已经成为国内企业拓展美国市场的主渠道之一。不少企业连续多年参加展会，甚至十三年来从不缺席。本届展会上，主办方对连续多年参加中国纺织品服装贸易展览会（纽约）的中国优秀参展商代表给予表彰，颁发了“突出贡献奖”。原上海经委处长、上海市设备管理协会秘书长胥培初和上海飞马进出口有限公司董事长、总经理陆龙生获此殊荣。同时针对连续多年参展的展商和部分优势企业，推出了“精英展商”计划，在现场服务以及专业买家配对方面给予倾斜。
原上海经委处长、上海市设备管理协会秘书长胥培初多年来一直参与组织上海的纺织服装企业参加纽约展，并做了不少展会的宣传和服务工作。他说，中国纺织品服装贸易展览会在纽约举办，贴近时尚潮流，贴近企业的主要出口市场，是个明智之举。许多企业通过这个展会走了出去，认识了美国市场，获得了订单，在对美进出口贸易方面取得成功。不少企业很看重美国市场，很认可纽约展的效果，即使在“非典”、“金融危机”、“次贷危机”等特殊时期也不曾缺席。
上海飞马进出口有限公司董事长、总经理陆龙生从第一届纽约展就开始参加，可以说见证了纽约展的发展历程。他清楚的记得，第一次参加纽约展是在纽约的旧码头。当时的展览面积比较小，参展企业只有两百多家，但作为开山之举，效果还是很不错的。后来搬到贾维茨会展中心，展览会的档次和水平得到了提升，参展企业渐渐多了起来。
陆龙生介绍，在近两年世界整体经济形势低迷的形势下，今年飞马进出口有限公司的销售仍然保持着较高幅度的上升，这与公司十三年来连续参加纽约展，坚持开拓美国市场分不开。“上海纺织去年的销售总额已达400多亿元人民币，进出口额达50亿美元，在全国进出口商会的纺织服装出口排名中列第一位。而飞马进出口有限公司第一次参加纽约展时，对美国的年出口额仅1000万美元，现在已近6000万美元。十三年来，飞马公司的销售额都以每年约30%的速度增长。”陆龙生说。
陆龙生认为，参加纽约展不仅有促进贸易、培育品牌的作用，对促进公司的整体发展也功不可没：一方面通过参展，锻炼了员工队伍，让他们直观感受市场的变化，了解国际市场是怎样开发的。每年，公司的中层干部会轮流来参加这个展览，来看美国市场，尤其是设计师团队能够直接感受流行趋势和美国消费者的审美变化。另一方面检验了产品的市场价值，如果一个新产品，有很多客人观看并询问相关情况，甚至下订单，就说明这个产品客人感兴趣，未来的市场前景良好。当然，通过这个展会更可以获得贴牌加工订单，找到适合的代理商，推广自主品牌。
“美国市场比较稳定，非常值得耕耘。美国客户看重我们完整的纺织产业链，对我们的休闲系列、牛仔系列非常感兴趣。”陆龙生表示，明年公司还会参加纽约展，并在展会上推出“双船”牌毛巾，这个品牌曾经是上世纪80年代上海响当当的名牌。他相信，通过对美国市场的考察，开发适合美国市场的产品，借助纽约展这个平台，一定会把“双船”牌毛巾推向广阔的市场。
可以说，纽约展帮助一大批行业优势企业在美国建立起销售网络，并进入到美国主流销售市场。同时，依托这个优秀平台，众多中小企业也有了较为稳定的客户关系和订单，在美国的业务走上了良性发展、平稳发展的轨道。
来源：中国服饰报
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