如何借海外商展开拓市场_展会常识_印花展会

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如何借海外商展开拓市场

集萃印花网 2010-11-06

【集萃网观察】巡展也称为巡回展，是指同一性质的活动需要在不同的城市逐项开展，所以巡展需要耗费大量的人力物力，一个完整的巡展方案，不仅要对巡展的形式、路线、流程作好设计，还要根据情况设置意外情况处理预案，因为巡展不是在一个城市举行，对于不熟悉的城市执行过程中存在很多不确定性，所以巡展的操作人员不仅需要硬性工作流程指导，还需有随机应变的处事能力。

　　一、巡展的目的与特点

　　1、在较短时间内，能多次辐射受众人群。

　　2、通过现场展示、咨询、派发宣传品、收集第一手客户信息。

　　3、在受众繁忙或不感兴趣的前提下，也可派送精美宣传材料供其闲暇观看，使其了解企业所传递产品信息。

　　4、巡展活动与影视媒体广告相比，巡展活动宣传成本较低。

　　5、口碑效应，依靠人个口碑宣传，很容易带动其他人和新朋好友的关注。

　　6、通过现场促销人员与消费者进行互动式交流，促进消费者的购买欲望，达到有效宣传和销售的目的。

　　二、巡展流程

　　·了解巡展项目目的与定位

　　·制作巡展项目策划方案

　　·确定巡展项目报价

　　·对巡展项目内容培训

　　·确定巡展区域及时间

　　·准备巡展所需的物料（展板、沙盘、宣传资料）

　　·做好与巡展相关的接待工作（现场管理、美工、物料运输、仓储、布展、维护等）

　　三、巡展服务定位

　　·通过巡展活动为企业提供具有最高价值的推广增值服务。

　　四、巡展服务构成:

　　1、巡展资源提供：通过对巡展的资源掌握，为厂商提供有针对性的巡展服务。

　　2、展具：包括展架、形象主题背板、企业VI模具等，具有主题特色的企业展具可为现场活动营造现场气氛

　　加强企业形象宣传。

　　3、产品体验：演示、展示产品及介绍服务项目并让受众试用体验,刺激楼宇受众的购买欲望，通过体验加强产品服务印象。更能有针对性地与受众人群深度沟通，促进销售。

　　4、现场咨询：专业解答受众问题，直接沟通解决受众问题，加深产品服务在受众心中的印象。

　　5、主题互动：通过为品牌厂商量身打造的主题巡展策划案，吸引受众参加活动，可有效提升品牌美誉度，和促进终端销售。

　　6、资料派发：现场资料派发，将厂商的资料手册等促销物料直接无接缝送给受众群体，强于任何DM直投。

　　7、信息收集：可有效收集到受众的具体信息、产品服务反馈等，为企业进行市场调查和市场分析提供一手信息。

来源：中国行业信息网

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