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王旭华：确保专业买家与展商真正对接

集萃印花网 2009-08-10

【集萃网观察】中国国际针织博览会的脚步临近，各项组织工作也接近尾声，作为展会的具体负责人之一，王旭华对今年企业的参展情况比较满意，而主办方努力搭建的商贸平台也让诸多展商产生不少期待。

　　阵容更强大

　　去年以来行业遇到的严重困难，让王旭华早有了心理准备，年初在筹备展会时，她就做好了应对各种糟糕境遇的打算。然而，让她意外的是，今年展出规模不但没有下降，反而略有增长，“以前我们都在展馆内设立一个主办方现场办公室，今年至今没找到地儿，展位不够，安排得都非常紧凑。”王旭华说。

　　除了规模外，从品牌品类上来看，今年的阵容还强于去年。文胸、内衣、T恤、袜业等各领域都有知名品牌到场，如文胸有爱慕、安莉芳、曼妮芬、古今等，内衣有铜牛、雪竹等，无缝内衣有佐尔姿，T恤有盖奇、即发，袜品有浪莎、大唐袜业、东北袜业，针织童装有东渡，户外运动服有嘉麟杰，这些都是业内的领军企业。

　　除了这些名正言顺的针织成品企业外，产业链上的原料、面辅料、设备生产企业的出现，也构成了此次展会的一个亮点。上下游产业结合的突出代表当数天竹纤维产业联盟，河北吉藁化纤率三四十家用户企业集体参展，创下了该联盟自诞生以来的参展规模之最。山东海龙股份有限公司也与客户企业帕兰朵联手，要了8个标准展位展出。王旭华分析认为：“现在企业越来越懂得如何利用展会将市场开拓出去，在以后的展会中，以上下游联手的方式展出会被广泛接受。”除了这些联盟外，海天、旭化成、中纺物产等面辅料企业的参展，以及纱线展的同期同地举办，构成了针织博览会上更大范围的产业对接。

　　针织博览会之所以呈现出火爆劲儿，王旭华认为，与这几年针织行业的迅猛发展有关。针织行业2006年以来取得的业绩有目共睹，去年虽有所下滑，增长速度有所放缓，但发展的脚步仍未停止，还是超过梭织服装。如今针织服装已占整个服装行业的半壁江山，甚至更多。正是行业发展的大环境催生了针织博览会，王旭华觉得自己及同仁有责任促使这个展会越办越好。同时，一个不容忽视的事实是，今年针织行业在外销市场确实遇到了前所未有的困难，为企业开拓内销市场，王旭华认为针博会责无旁贷。如何提升展会的商业价值，让参展企业有实质性收获，针织博览会项目组进行了多重探索。

　　突出商贸性

　　突出商贸对接，是今年针织博览会为企业服务的一项重要举措。年初，贸促会对每一家参展企业都做了问卷调查，详细了解了其展品、市场需求、目标客户等。根据掌握的这些情况，主办方开启了漫漫商贸对接路。

　　去年针织博览会上，主办方与中国商业联合会合作，邀请了100多家商场、超市等买家，今年在这个基础上又进行深化。首先是增加路演，7月份，贸促会与商业联合会联手分别在南京、青岛、武汉三地做路演，向当地的商业买家及媒体推广展会，取得了不错的效果。王旭华介绍说，有些买家当场表示参加展会。

　　此外，专业市场也成为今年主办方邀请的重点。目前，王旭华已走访了北京的新世纪服装商贸城、百荣世贸商城，南京的鑫桥内衣市场，山东的即墨服装批发市场，沈阳的五爱服装城，即将走访的还有上海周边的一些专业市场。她准备在两至三年的时间内，把全国的重点专业市场都走访到。以往专业市场给人的印象是定位低端，如今却成了针织博览会的座上宾，这种转变，一方面是缘于参展企业的需求，另一方面是通过走访，王旭华所在的项目组发现了针织内衣企业的巨大客户群。鑫桥内衣市场自不用说，即墨服装批发市场27万平方米的占地面积中，针织产品占了1/3；五爱市场还专门有内衣、袜子城，会聚了2000多家商户。不少商场、超市都到专业市场去拿货，将这些专业市场的代理商、批发商发动起来，可成为针织博览会买家中的一个重要资源。

　　服装品牌也是今年主办方重点邀请的对象，因为通过调查得知，相当多的参展商表示，愿意与服装大品牌合作，为其做贴牌加工。

　　邀请买家固然不易，保证买家能与参展企业对接上，也是件困难的事。以往，买家邀请到展会上后，基本是“放羊”的状态，难以达到预期的效果。今年，主办方在掌握参展企业的展品及需求后，为其统筹搭配对口的买家，同时把买家的信息提供给参展商，采取有效的措施保证专业买家能真正到相应的展台进行洽谈。为此，展会项目组没少费心思，曾推翻了一个又一个方案，目前已确定将对VIP买家提供贴身服务，现场引导他们观展。

　　王旭华介绍说，今年在人力、物力、财力方面的投入超过了以往的展会，之所以这样做，是希望能让企业真正有收益。“今年是针织博览会的第三个年头，能不能走下去今年很关键。”虽然很辛苦，但王旭华认为这样的工作很有意义，因为不仅仅是为展会而办展会，更有对行业的服务、引导与提升。（中国纺织报）

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