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高端展会的延续与创新

集萃印花网 2009-08-24

【集萃网观察】一以贯之的展会

　　中国纺织工业协会副秘书长、中国针织工业协会理事长杨世滨

　　自打2007年首次亮相，针织博览会就以高端形象示人，在金融危机肆虐的全球经济气候下，今年的针织博览会更有了坚持高端的理由。受金融危机影响，国外市场部分萎缩，中国的纺织品内需市场，不仅是国内生产企业也是国外品牌商和供应商关注的焦点，因此办好中国境内的展会是当务之急。

　　为了保证展会的质量，今年针织博览会在延续以往一些好的做法的同时，又推出若干创新举措。延续的是对展商层次的把关，针博会坚持100%定向邀请，不接受散户报名，目的就是要将业内最优秀的企业展示给商业买家；创新的是展会形式及与商业的对接，除了与纱线企业联动外，今年的针织博览会还将触角伸展得更广，邀请了一些原料及面料企业参展。

　　今年的针织博览会上，将突出针织外衣化趋势，展现针织服饰的时尚性、功能性，突出针织元素。以前人们的视野中更多关注的是梭织刚性、质感的穿着效果，与之相比，针织表现出的是贴合性、舒适性，“休闲性”、“运动性”是其主要的标签，但现在除了这“两性”之外，它又增添了更多的特性，角色分量也不断提升。这些发展动态，都将在针博会上得以体现。

　　构建零售渠道新模式

　　中国贸促会纺织行业分会副会长杨兆华

　　现在零售渠道不进行革新，纺织服装行业很难取得突破性发展，扩大内需的构想也将难以实现，我们试图通过展会来推进一种新渠道模式的构建。以往在邀请商场等买家参会时，他们并没有真正理解主办方的用意，今年结合国家拉动内需的政策，主办方在与商业对接方面加大了力度，由以往的“名品进名店”延伸为“名品创名店”，就是那些知名的品牌集约式地进驻商场。

　　若想实现这一点，需要把商场的被动变为主动，充分调动他们的积极性。目前商业零售业还需要变革，如何创新，可以借助纺织服装行业进行调整的时机，通过协会的力量优先实现。如果靠品牌单打独斗去实现这种创新很难，而集约式地进入商场，也有助于扩大单个商场的大类产品的销售额。去年的针织博览会有150多家终端产品的买家参会，今年贸促会纺织分会通过直邮、电邮、短信等渠道海量邀请客户。这样做并不是哗众取宠，而是实实在在地要推动渠道建设。同时这样也使得针织博览会的品牌价值越来越突出，无论对生产企业，还是对买家，或是对展会，这都是一种共赢的做法。

　　“四新”主题有延伸

　　中国针织工业协会名誉理事长及专家技术委员会主任王智

　　为了区别于国内已有的针织类的展会，在打造中国国际针织博览会之初，我们就提出了新产品、新技术、新趋势、新市场这‘四新’主题。希望将能代表行业发展水平的产品提炼出来，引导企业发展，引导消费。

　　“新”是一个很宽泛的概念，对于纺织品，尤其是针织产品来说，要想出新需要各道工序的配合，因此，今年的针博会在“四新”的基础上，又提出了整合产业链的概念，将原料、后整理等也融合到展会中来。就针织产品而言，新的发展趋势主要体现在时尚化、功能化方面。时尚化的具体表现就是内衣外衣化，内外衣的界定越来越模糊。针织行业的发展，经历了从纯粹生产内衣到外衣化的过程。针织在外衣化时，面料如何提升来满足市场需求，是很关键的因素。另一个重要因素是提高设计水平，目前针织行业的设计能力比较弱，针博会每年都邀请一些国外的设计师参展，来做理念的宣传。如果说时尚化关注的是外表，功能化则注重的是内涵，目前针织行业功能化的主要用武之地就是内衣领域。真正呵护皮肤，是功能性针织服装现在的发展方向。吸湿快干服装、抗菌服装以及目前正在开发的新一代护肤类服装，都是这个领域的代表性产品。

　　总而言之，本届针博会可视作针织行业当前发展的一个缩影，行业中的亮点都可以在展会上寻觅。

　　以三个标准选择品牌

　　中国针织工业协会副秘书长瞿静

　　中国国际针织博览会以“高端品牌展”的定位在业内树起了自己的形象，不是说给产品注册了个名称就称得上是品牌了，一个优秀的品牌必须具备几个条件。首先要有一个亮丽的名称；其次要有品牌内涵，有自己独特的味道；最后要有品牌支撑点，针织博览会在招展方面就是以这三点为标准来选择企业的。

　　本届博览会将全面展示各类针织产品，分为文胸、内衣、T恤、运动休闲、毛衫、童装、袜类及面辅料等几大主题。依旧延续高端路线，针织行业各领域的领军企业以及代表行业发展趋势的一线品牌悉数亮相，参展阵容赶超历届。据悉，2009中国国际针织博览会曼妮芬将继续承担发布2009~2010中国内衣流行趋势，内衣区同时参与展示的还有芬狄诗、爱美丽、尚十六及美思等品牌。中国童装外销第一品牌东渡以及针织婴儿装企业裘天宝也将亮相展会；同时，以铜牛、雪竹、佐尔姿为代表的内衣及无缝内衣品牌；以嘉麟杰为代表的户外运动休闲品牌；以盖奇、即发、霞湖世家为代表的T恤品牌；以浪莎、大唐和东北袜业为代表的袜子品牌，以海天、旭化成、金辰等为代表的新型纤维及各类针织面料等都将会聚展会。此外，海宁、梅李、枣庄等产业集群的参展，也将彰显集群发展的蓬勃生机。

　　深化商贸对接

　　中国贸促会纺织行业分会展览二部副主任王旭华

　　突出商贸对接，是今年针织博览会为企业服务的一项重要举措。去年针织博览会上，主办方与中国商业联合会合作，邀请了100多家商场、超市等买家，今年在这个基础上又进行深化。首先是增加路演，7月份，贸促会与商业联合会联手分别在南京、青岛、武汉三地做路演，向当地的商业买家及媒体推广展会，取得了不错的效果。专业市场及服装大品牌也成为今年主办方邀请的重点。

　　邀请买家固然不易，保证买家能与参展企业对接上，也是件困难的事。以往，买家邀请到展会上后，基本是“放羊”的状态，难以达到预期的效果。今年，主办方在掌握参展企业的展品及需求后，为其统筹搭配对口的买家，同时把买家的信息提供给参展商，采取有效的措施保证专业买家能真正到相应的展台去。这样做虽然很辛苦，但很有意义，因为我们不仅仅是为展会而办展会，更有对行业的服务、引导与提升。

来源：中国纺织报

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