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服装品牌发展之道：放下对价格的执着

集萃印花网 2011-09-29

【集萃网观察】不少企业在担忧，环保是一项浩大的工程，从上游的原材料环节开始，到织造、染制、整烫、再到运输环节，都要付出相应投入，而因此产生的高额成本，以及成本造成的售价上涨，会不会反而让自己失去消费者，威胁到自己的利润，甚至生存。

　　服装企业的担忧向我们抛出了疑问：价格对消费者究竟是否重要到如此地步？

　　然而与此同时，消费者也疑虑重重：商家是否只对利润感兴趣？

　　调查结果显示，无论是一线或二三线城市，大部分消费者愿意为自己和环境去付出相应的代价。但是在调查过程中也发现，消费者担心的是，本应由商家承担的那部分去毒成本，被完全转嫁到自己的身上，而因此拒绝多付出成本。

　　原来在消费者的心目中，自己一直在扮演着“待宰羔羊”的角色。

　　然而，事实并非如此。需求决定供给——这是经济学原理中的铮铮铁律，消费者才是交易链的源头。

　　每一个消费者的需求，构成了整个市场的需求，市场要什么，企业就不得不给什么。

　　如果消费者以价为纲，服装企业只好按照需求，去生产廉价的服装。为了保全利润，产品越廉价，企业就越会想方设法降低生产成本，这无疑是逼迫上游生产商去挑战原材料和技术的底线——因为只有品质更低的棉花、更便宜的劣质染剂、整烫剂等才能实现总成本的廉价。

　　因此，以价为纲，不单免除不了消费者金钱上的消耗，反而酿成了质量、环境上的多重损失，让服装交易市场陷入恶性循环。

　　反之，如果消费者提升对服装的要求，这无疑对环保先锋企业是一种激励，他们的环保革命收获累累硕果，才会鼓舞更多的企业投身到环保事业当中。而当更多的企业敢于去花成本从源头“去毒”，才会诞生更多生产过程全无污染的纤维原材料，以及源于自然的无伤害的纯天然染剂，这便在无形中改善了环境。

　　更重要的是，长期的良性竞争能够推进环保技术的更新换代，自然而然地降低技术成本，在保证利润的同时，形成良性的价格走向。放弃以价为纲，反而能够实现低价。如此，最初的环境成本，在长远看来，其实是对环保事业的一笔投资了。

　　对于价格、利润、规模和产值等数字的过分在意，并不一定会给社会和环境带来正面的帮助。命运其实掌握在消费者自己的手中。如果愿意，消费者便能够选择用高标准去推动交易市场，也就是放下对价格的执着，走一条通往环保新时代的光明之路。

　　来源：服装时报

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