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低价战成为纺织出口企业的双刃剑

集萃印花网 2011-12-19

【集萃网观察】一直以来，中国纺织业生产成本相对低廉，是大批港台资以及国内出口企业，赢取海外订单的重要优势。

　　随着海外需求趋于疲软，纺织订单竞争日益激烈，通过降价提升竞争力，成为不少纺织出口企业的现实选择。

　　不过，一些海外采购商表示，在选择供货商时，他们首要考虑的因素并不是价格，纺织出口企业赢取订单并非“报价越低越好”。

　　今年以来，受国际经济复苏乏力、人民币升值等因素影响，我国外贸出口增长速度明显回落：8月份至11月份，单月出口同比增速分别为24.5%、17.1%、15.9%和13.8%，连续四个月下滑。

　　纺织出口订单增长疲软令纺织企业间的竞争日趋白热化。值得注意的是，不少纺织中小出口企业出于资金、经营压力，都希望能尽快找到订单，而为了落实订单，一些企业“饥不择食”：利润再薄，金额再小，也不放过。

　　在欧美市场订单整体缩水情况下，通过更低的产品报价突出优势，尽可能抓住订单“活下去”，已成为不少企业的现实选择。

　　纺织出口企业注意的是，一味追求低价优势反而可能错失订单，其最关注的就是产品质量，而低价同时确保质量，在很多欧美买家看来是“不可能完成的事”;事实上，一些采购商在众多供货商报价中做选择时，首先淘汰的就是报价最低的那一批。

　　海外采购商对于价格的接受弹性是很大的;因此，对于国内纺织出口企业来说，除了提高产品、服务质量，还有必要掌握报价技巧，报价前全面了解采购商的需求、非常重要，对于报价谈判帮助很大。

　　对于纺织出口企业间的“价格战”，单纯的价格竞争是一种伤害，企业应将重点放在为客户提供更好的产品、服务上。

　　“价格竞争是把双刃剑，如果大家都拿起这把剑，最后的结果可能是采购商、供货商各方都被刺得伤痕累累”;供货商只有提高自身综合实力，才能在全球竞争中占有一席之地。

　　来源：亚洲纺织联盟

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