搞定内销靠日积月累的品牌效应

　　上海宝缦家用纺织品有限公司常务副总经理黄亚冲告诉记者，自他们在江苏南通建厂以来，始终将内销市场、做品牌作为公司产品开发的主攻方向，只在每年6月~7月底内销市场淡季的时候，才会接一些外贸订单，至多占到企业全年生产量的20%。他坦言，内销市场路途尽管艰难，但谁走得早谁就能走在前面，“今天看来，外贸企业现在要想追赶我们这样的内销企业是很难的，顶多他们做一点批发市场。”黄亚冲信心满满地对记者说：“2012年我们公司会出台政策，对销售好、诚信度高的加盟商做银行担保，帮助他们解决资金难题。”目前，就宝缦家纺这样的品牌企业而言，融资不是问题。

　　记者采访到中国针棉织品交易会策展人俞岳南，据他介绍，今年展会的招展情况还不错，展会面积相比去年增加了近30%，特别是保暖内衣就占到一个馆，预示出内衣行业的内销势头。家纺企业的参展积极性也比往年高，这表明在出口下滑的形势下，很多企业都想在内销市场上一试身手。此外，由于展会传统上只限于针棉织品，像袜子、毛巾这种量大面广的易耗纺织品成为本届展会的热点，并且产品都打出功能性纤维牌，以吸引消费者。深谙内销门道的俞岳南还向记者透露了一个小秘密：越是生产不起眼的东西企业越赚钱。

　　我国既有强大的生产能力又有广阔的消费市场，纺织服装产业以及印花材料行业正在形成从“接单加工”到“品牌经营”模式的转型，在这个过程中产业价值逐步提升，出口的拐点来临和内销的强劲增长将成为行业价值提升的催化剂。