一门生意与一项事业

　　自1992年踏入服装圈以来，刘世文当过服装“倒爷”，为抢上市速度，他坐飞机从深圳打包最时髦的女装回北京动物园服装市场批发。除此之外，刘世文还向俄罗斯人卖过皮草，甚至接过中途被老外“放鸽子”的外贸订单。在北京天雅服装城里，和刘世文一样真正经历服装行业洗牌的人并不多。不过，在刘世文看来，过去20年来的这些经历都不足以让他感到服装行业的残酷。他说：“和一个朋友在去年的遭遇相比，我的这些事情不算什么。”

　　刘世文说，他的这位朋友李年（化名）是某品牌女装华北地区的总代理。今年初，李年做了一个决定，他痛下决心，发誓下半辈子将再不涉足服装行业。因为这两年来，李年的华北总代理权被总公司肢解得四分五裂，在公司下达了今年的代理业绩后，他终于下决心交出代理权，决定放弃苦心经营的一切。

　　这件事情还得从2002年说起，10年前，李年通过竞争，凭借雄厚的资金实力和成熟的渠道推广人脉，成功地拿到了某品牌女装在华北地区的总代理。当时，这家品牌女装总部为李年划分的市场区域包括北京、天津、河北、内蒙。由于该女装品牌是首次在华北市场铺设市场渠道，因此在代理政策和业绩上对李年予以了很大的支持。

　　刚开始的那几年，李年和总公司的关系非常好。总公司会定期派人专门来指导李年在华北市场的销售，货品供应方面也为李年提供了最大的便利，保证最快的新款发货速度，并及时更换滞销款等。作为朋友，刘世文把李年经历的一切都看在眼里，“虽然服装代理在本质上是一门生意，为了赚一个差价，但李年给我的感觉完全是把服装代理当做一个事业来做，而不是像其他的代理商那样只是把服装代理当做一门生意来做。”