渠道：需求仍待扩大

作为著名高端百货商场，北京新光天地开业仅两年多，已然在消费者心目中成为高品质、大品牌的代名词。

在商场五层分布着家居用品和儿童用品，家居用品区遍布着诸如“宽庭”、“依芙德伦”、“CK”之类的中高端家纺品牌，其中仅有部分品牌有童趣较浓的单人床品，在销售员看来，这种产品并不是专门为儿童设计的，适用范围比较宽。

记者在儿童用品区看到，童装、童鞋和玩具各自占据一片区域，只有童装品牌丽婴房和某玩具品牌出售婴幼家纺产品。

同时，由于消费者对婴幼家纺产品的需求还不能形成主流，所以这个市场还需要继续培育。

但是，童用商品属于增长很快的分类，尽管婴幼家纺对销售的贡献不大，公司仍计划今年增加该类商品，扩大销售区域。”她告诉记者，目前在物美销售的婴幼家纺品牌只有“红富士”和“迪斯尼”，不论品种、花色、规格、材质、功能性还是价格，消费者的选择面都很窄。

其实，以卡通形象为主要图案的婴幼家纺在开发时并不缺乏资源，大量的动漫形象为设计师提供了无限的发挥空间。

高鹏认为，婴幼家纺市场之所以发展缓慢，根源在于对生产企业的利益驱动力度不够。

如果消费需求上升到一定高度，企业有利可图，市场的发展将会以加速度前进。

她说：“从目前销售情况来看，婴幼家纺要形成单独的品类还需要很长的一段时间。如果某位有胆识的供应商愿意做领头羊，联合一些品牌企业共同推广中高端婴幼家纺，必将推动行业的发展。”

企业：市场尚未成熟

不少家纺品牌尝试过开拓婴幼家纺市场，大多无功而返。

深圳富安娜家纺招商部经理李宏伟告诉记者，前两年富安娜家纺开发过一些婴幼家纺产品，但是市场反映比较平淡，公司迅速调整战略暂时放弃这块市场。

同时他表示，富安娜会选择合适的时机继续开拓这个市场。

美国、法国、意大利等发达国家已经完成了从成人家纺到整体家居，再到婴幼家纺的发展过程，而我国尚处于从成人家纺向整体家居发展的过程中。

生颢说：“馨亭会根据国内市场的培育程度来决定是否引入婴幼家纺，但是我相信这个市场是非常有潜力的。”

厦门广懋国际有限公司将具有140年历史的法国家纺品牌“嘉娅（Jalla）”引入中国，赢得了高端消费者的青睐。

但是，随后引入的“嘉娅宝贝（Jalla Baby）”却无声无息地消失了。

该公司广告部的林小姐说：“公司停止对“嘉娅宝贝”的代理出于多种原因，一方面今年的大形势不好，公司需要缩减成本应对危机，所以只能有重点地开拓市场；另一方面，嘉娅宝贝属于中高档商品，一个普通的3件套价值上千元钱，在市场开拓过程中阻力比较大。”尽管如此，她仍然认为“婴幼家纺市场有很大的发展空间”。

北京天彩纺织服装有限公司研发部经理刘京亭认为，婴幼家纺的发展离不开市场细分。

前不久，天彩公司生产了一批婴幼家纺产品和玩具。

“刚接到订单的时候我们都很好奇，因为有一些产品是做过妈妈的人都没有见过的。比如，有一种在哺乳时托住婴儿身体的产品，表面由彩棉缝制，内部有填充物，设计得非常人性化，可以帮助妈妈省去很多力气。”在刘京亭看来，国内消费者对于很多在国外市场畅销的功能性婴幼家纺产品闻所未闻，这个市场到底有多大发展潜力可想而知了。

在与众多业内人士的探讨中，记者感到受金融危机影响，不少企业在投资上十分谨慎，在一定程度上造成了婴幼家纺市场冷清的局面。

正如刘达所言：“不成熟的市场存在风险，成熟的市场竞争激烈，等某个品牌把市场培育成熟了，其他品牌就很难找到自己的空间了。”