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丝绸一直是浙江的一张金名片，杭州、嘉兴、湖州都有丝绸之府的美誉。然而，这些年，以“高贵典雅”著称的丝绸产品却不太吃香了。对此，浙江丝绸产业该如何“破局”？
一大早，在浙江嘉欣金三塔丝绸服饰有限公司里，一场针对2025年秋冬真丝内衣新面料开发的对接会正在进行。
“上次我们是要开发高弹的一个面料，我们那个师傅也开发出来了，你要不要看一下整体感觉怎么样呢？这一块的弹性在30到40，相当于它整个的包裹性就特别好，就是会有很多想象的空间，我会觉得第一个能做一些贴身的打底的上衣，然后还有一个是内裤。确实这块面料如果能够研发出来我们整个的产品还是有帮助的。”
公司设计总监邢媛媛说，真丝做的内衣虽然贴肤透气，但缺点也很明显：“痛点在于消费者觉得太松了，因为真丝的材质我们之前在做的时候都会比较松，真丝的内裤像没穿一样，秋冬的时候觉得保暖性就是那个包覆感不够。”
类似这样的研讨，在金三塔是常态。死磕面料痛点的背后，是浙江丝绸产业正将更多的目光转向国内市场。此前的辉煌时期，嘉兴与杭州两地的丝绸出口量曾占据全国半壁江山。随着全球消费需求下降等问题的出现，浙江丝绸出口遇到了瓶颈。对这一点，由当地多家丝绸企业整合形成的嘉欣丝绸集团总裁徐鸿感受特别明显：“比方说是我们过去一个单一个款式，下个3000件，后来变成了1500件，现在可能就是1000件甚至几百件，那么价格它又上不去，生产1000件的这个效率跟生产3000件的效率是不一样的，等于要求我们成本要往下压，其实这是现在最大的困难。”
公司三季度报表显示，营业总收入为36亿元，比去年同期增长10.86%，净利润为1.52亿元，比去年同期下滑9.76%。销售额在上升，但利润却在下降。
面对国内市场，多家知名丝绸企业受到了面料小弟们的围追堵截。市场调查显示，随着人们生活节奏越来越快，难打理、仅适合夏天穿着、弹性不足等问题成为了现在不少人拒绝丝绸的理由。
丝绸企业的面料突围战也就此打响。这些年，金三塔每年针对市场需求开发两次新面料，每次推出5种新产品，研发投入保持在销售额的5%以上。
然而，翻着新研发的面料，公司负责人章洁也有她的烦恼：研发部门每次拿出的5款新面料创意并不能全部投入生产，因为找不到合适的量产供应商：“丝绸行业其实现在面临的一个困难是，因为整个行业规模就比较小，就会造成高精尖的机器就很少。无论是织机也好，还是横机，因为这块市场小了以后，就没有人再去研发丝绸生产设备，有时候小批量制作你能落地的问题不大，大规模的，要做又有新的问题，这个我们都会把它归纳为研发路上会碰到的一些具体的困难。”
对此，嘉兴市工业行业管理服务中心科员周晨光说，他们已着手在原有的政策补贴之上加码资金、人才等方面的支持，希望为有设备需求的丝绸企业提供帮助，弥补当地产业链上的一环：“因为嘉兴在先进制造业的配套水平上，其实还是具有一定的优势的。所以我们打算就是从这个角度，来推动这个丝绸产业的发展。今年我们历史经典产业政策出来之后，除了原有的之外，额外再拿1000万出来补助，对企业的技改新建的重点产业项目配套更多的资源要素。”
周晨光说的政策，是今年嘉兴市《关于推动历史经典产业高质量传承发展的实施意见》，意见明确提出，“加快推动丝绸、粽子等历史经典产业迈向价值链中高端”。像金三塔就打造了“时尚真丝内衣家居服”，今年“双十一”销售同比增长40%，创历史新高；女装品牌雅莹也在探索，如何将丝绸、刺绣等元素更好的在现代服装上呈现。
同样，在杭州，万事利也是价值链中高端之路的坚定践行者。
在前不久举行的浙商大会上，每位企业家佩戴的红色围巾，就是万事利结合中国传统文化元素开发的产品。他们探索为丝绸注入文化创意与科技时尚的灵魂，每年都会推出包括丝巾、文创、家纺、艺术品等多产品系列近2000多个新花型设计，持续引领国内丝绸文化创新潮流。
站在新研制的世界领先的万事利活性免水洗印染一体机前，一条丝巾经过AI设计马上就能打印出来。特别是AI设计，3秒钟就能出20多款花型，而传统的设计师，也许3天才能做出一个花型，这背后就是万事利首创的AIGC设计大模型在支撑，它能够为全球80亿人每人定制10万条丝巾且不重样。
然而，万事利集团办公室常务副主任楼玉峰说，在研发过程中，他们也明显感受到了传统企业吸引关键领域创新人才的“魅力不足”：“真正像那种AI或者数字这方面的人才，不会来选传统制造型的企业，传统企业意味着就给不了高薪，但是我们有充足的发展空间。再一个就是我们也是想呼吁社会，包括政府能够关注这一块领域，这个可能就需要一些优惠政策来补充，让他们能够流入到传统企业。”
人才不足更体现在高端设计上。对标国际大牌，如何设计出更“灵动”、让市场更受欢迎的作品？楼玉峰说，这是他们目前最大的痛点：“国际大牌设计师设计的作品就立体感很强。为什么？因为他们设计师基本上是依靠手绘。我们现在需要的人才是设计人才、AI人才、艺术人才，这个也是我们现在人才缺口。”
眼下，为了弥补“缺口”，万事利已经在法国、意大利建立设计中心，聘用当地的设计人才从事研发；另一方面，公司也组建了AIGC实验室，引进并培养了一批高素质的AI创新人才，专注探索让传统文化的表达更现代更时尚。
浙江省经信厅消费品与历史经典产业处处长赵晶坦言，虽然目前浙江省的丝绸产业年营收超500亿元，居全国首位，但全省丝绸产业依然在面临“时代洪流”带来的各种挑战，如何继续坐稳“全国第一”的江湖宝座，政府也将积极出台政策，与丝绸企业主体共进退：“我们将加大茧丝绸资金支持力度，不断推动技术创新、工艺创新、产品创新，支持发展丰富多元的新业态、新模式，凝练丝绸文化价值，扩大我省丝绸等历史经典产业影响力，让‘经典’成为‘永恒‘，促进丝绸产业高质量发展、塑造新辉煌。”
