从市场的反馈看，无锡冠伍网印机械设备有限公司可以算是国内比较早的生产椭圆形印花机的企业，2006年他们开始生产这种机型的时候，国内市场还是转盘印花机当道。

有需求才会有市场，无锡冠伍网印机械设备有限公司总经理陈冠伍先生认为，椭圆印花机的优点在于节省人工；适用面广——转盘印花机可以印的它都可以印，它可以印的转盘印花机未必能印；可以无限增加印品精度——因为理论上它可以无限扩展工位，增加颜色和工艺。

广州巴藤贸易有限公司吴致宁博士肯定了这种说法：“近年来人们对环保的要求越来越高，适合圆形印花机的热固油墨印花虽然操作方便，网点很细，表现力强，但是热固油墨服装在破旧衣物处理时燃烧产生的聚合物气体对环境污染严重。虽然现在非PVC的热固油墨也生产出来，但成本太高，无法广泛应用。于是水性胶浆印花需求增加，这正是椭圆形印花机擅长的。”

椭圆形印花机之所以适合胶浆印花，就是因为它可增加的台板数多，可以多出工位用来给胶浆速干、降温等。

加入吃螃蟹行列还有无锡市七彩龙植绒新技术开发有限公司，就像很多行业人士所知道的，七彩龙的主打产品一直是转盘式印花机，但这种机型局限性较大，尤其不适合印胶浆类材料，而印花工艺的很大一部分都会涉及到胶浆印刷。2007年4月，七彩龙就将自己研发生产的环形全自动印花机推向了市场。七彩龙经理李强先生介绍说，这种环形全自动印花机可以做到印一跳三的排列方式，即一个台板印花，一个台板看颜色，一个台板烘干，一个台板冷却，冷却装置同时还具有喷雾功能，保持网板一定的湿润度，从而适合胶浆印刷，当然水浆、热固油墨印刷同样适合。因为产品适应面广，七彩龙的环形全自动印花机很快在市场上打开了局面。

困境：

椭圆形印花机推向市场，马上就遭遇印花企业在资金和技术两方面的质疑。一台国产椭圆形印花机价钱一般在几十万元到上百万元，国外知名品牌则更贵。对于很多中小型印花企业来说，算是一笔不小的投资。很多小型企业在这笔大的投资和用工成本日益增加之间摇摆。

对于国产印机制造企业来说，另一个大的问题还在于客户对自己的信任程度，而这又取决于企业自身的技术力量和服务品质。

就连代理国际知名品牌MR椭圆印花机的广州巴藤贸易有限公司，在技术方面也不敢说探囊取物。吴致宁博士认为，椭圆形印花机在精度和自动化方面未必比得上圆形印花机，因为椭圆形机对位难度更大，刮印过程中对机器的损耗也比较大。

陈冠伍先生也表示，通过无锡冠伍网印机械设备有限公司几年来的研发生产可以得知，椭圆印花机在研发生产中会遇到较大的技术难度，技术质量要求都比较高，目前国内对椭圆印花机的生产档次也是参差不齐的。

深圳市科精诚网印机械制造有限公司则认为，椭圆形印花机在生产上最大的难点是颜色套位问题，在这方面他们下了很大力气来攻克。

破冰：

对于广大中小企业质疑的资金和质量问题，这两年来，印机制造厂商除了凭借外部社会条件的帮助，主要还是依靠着自身执著的探索，逐渐克服劣势，走上良性发展道路。

所谓外部条件主要表现在中小企业因为手工操作的人工成本越来越高，对椭圆形印花机这一较高的设备投资就更容易接受了。广州诚鼎贸易有限公司杨丹小姐认为，随着新劳动合同法的实施，印花厂要支付的劳动力成本越来越高，有时候甚至出现雇工难问题，有钱也雇不到工人。在这种情况下，使用自动化机器生产就可以节省很大的人力资源了。而且使用机器，接单后预估工期比较准；还可以保持技术稳定，避免技术随着工人流动而流失。

而在产品质量方面，除了不断创新技术、严把质量关，企业没有捷径可走。印机生产商要想拓展市场、扩展销路，一个不二法宝就是解决技术难题，不断提高产品的质量和售后服务。

目前除了MR、西班牙PANNON、傲康等知名品牌、企业外，国内很多椭圆形印花机生产制造企业都在技术方面有所突破。

比如无锡冠伍网印机械设备有限公司生产的椭圆形印花机，其网板装卸装置已经申请国家专利，该装置采用新型的平推式网框装置，当网板在专用工具上精确制版后，在经过精确微调的网板夹紧装置中，只要平行轻轻推入网板固定槽钢，并顶足前方定位点，网板就能精确定位，手动压紧网框即可开始印刷，微调机构刻度0.01。当拆卸网框时，手动旋开压紧螺丝，无需进行其他操作即可卸出网板，解决了椭圆形机以前因更换网框时间长而形成的“瓶颈”困惑，使一般的小单任务也能很经济地上机印刷。

深圳市科精诚网印机械制造有限公司在椭圆形印花机生产上主要解决了颜色套准问题，通过研发三点式定位，使台板转到印刷位后先用三点定位锁死，这样颜色就套得很准很牢，不会出现误差。

广州诚鼎贸易有限公司虽然自己不做生产，但他们在选择代理产品时非常严格，主要代理是中高档机器，目前他们代理的一款台湾椭圆形自动印花机，套位精度高：荣获中国、德国、美国、日本和台湾专利；功效产能高：当印花色数较少时，一台机可以变成两台以上的机器使用；版框固定方式独特，版框取下擦洗后直接装上即可，不需重新调整套位。

而无锡市七彩龙植绒新技术开发有限公司生产的椭圆印花机最大的特点是根据中国的实际情况进行研发设计。李强经理认为，国外机器的一个特点就是科技成分取胜，他们的科技含量高，这是优点但也蕴含了潜在的危险——一旦机器出现故障，维修成本很高，而且在时间上也会给印花企业造成延误，影响订单顺利完成。

七彩龙椭圆印花机主要针对占国内印花企业80%的中小型印花厂，其特点就在于结构简单，一般了解手工台板结构的师傅就能了解七彩龙椭圆印花机的结构，所以机器如果出现故障，印花厂自己的师傅一般都可以很快解决，在时间上不会耽误。当然前期在装机器的时候，七彩龙就会邀请印花企业的师傅一同安装，告诉他们哪些部分容易出现问题，一旦发生问题如何解决，并配备一些零部件。如果印厂自己解决不了还可以在网上传照片，由七彩龙进行远程指导，保证在最短的时间内解决问题。如果印厂自己无法维修，七彩龙也承诺24小时内上门维修。而且这部分费用由七彩龙公司自己来出。

甚至平时淡季，如果七彩龙到哪个地区安装机器，也会给附件购买其设备的印花企业进行检修，防患于未然。国内印机制造厂商在知道自己的技术实力不如外国知名企业的情况下，其售后维护能够做到这种程度，购买机器的印花厂也可以很大程度解决后顾之忧了。

愿景：

对于椭圆印花机的销售情况，编者通过接触的这些印机企业可以感觉到，目前这块蛋糕很好吃，未来他们对吃到更大更美味的蛋糕也充满憧憬。

“椭圆印花机节省人工、适用面广、印品精度高，基于这些优点，其市场销售情况很好，尤其是目前国内劳动力成本日益提高，消费市场对高端高精度产品要求也越来越高。”陈冠伍先生说。

广州巴藤贸易有限公司吴致宁博士也分析了椭圆印花机的好处：1、椭圆形印花机呈模组化，给客户预留了升级的可能；2、印花头的位置可以调；3、印花头不用的时候抬起来可以做成一个工位……

“但是与人工成本比，椭圆印花机价格高，而且大面积印花也许更适合用机器。小面积的就未必。不过以后的发展趋势还是机械化的，因为不光人力成本增加，管理人力的成本同样要增加。”吴致宁博士认为。

深圳市科精诚网印机械制造有限公司同样认为，现在人工紧张，全自动印花机可以节省很多人力；套色精准度比手工高；刮印过程压力统一，图案的深浅一致。“只是前期投资高，但是考虑到以后人力成本越来越高，机械价格却会慢慢降低，机械的性价比必将大大高于人工，以后机械的市场必将越来越广阔。”

对于椭圆印花机的发展前景，杨小姐认为要看大的市场环境，如果企业接单率稳定的话，椭圆形印花机还是很有市场的。

无锡市七彩龙植绒新技术开发有限公司李强经理也发表了自己的看法，目前人工成本越来越高，很多80年代的年轻人不愿意从事印花工作，招工很困难，这几年印花行业又可以说整体面临低谷，大批小型企业倒闭，在这种情况下，很多企业宁愿把雇工的资本用来购买机器。度过几年低谷期，机器还可以作为固定资产保留下来。

而且从环保的角度讲，机器运作时同样生产力会比人工节省原料，减少浪费；部分环保部门收缴环保费用也是根据人数和厂房面积来计算，用机器在环保方面益处很大。

来源：慧聪丝印特印网作者：隋雪君