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【集萃网观察】
前言：
目前，中国的空白T恤产业还是一个新兴的产业，而作为一个新兴产业该如何在中国这样一个独具发展潜力的背景下应对各种竞争压力，赢得最终的成功笑靥？这个空白T恤产业的出现，又将给中国的印花加工行业带来什么样的发展机遇？带着种种疑问，《印花世界》邀请到上海虹翼贸易有限公司总经理钱先生接受我们的采访，以下为此次访谈详细内容：
本刊记者：钱总，您好！感谢您抽出时间接受《印花世界》的专访。首先，请您为广大的《印花世界》读者朋友介绍一下上海虹翼的基本情况。
钱总：你好！
上海虹翼是一家专门经营空白T恤、个性印花以及T恤解决方案的专业性公司。公司成立于2009年，目前主要代理全球排名前十位的空白T恤品牌。其中包括世界最大的T恤供应商GILDAN品牌，美国第三大T恤零售品牌JERZEES，美国第二大品牌HANES（中国独家代理），日本品牌TRUSS（独家代理）。我们主要负责这些品牌在中国甚至亚太地区的销售、加工、出口、国际贸易、市场国际营销等业务。
本刊记者：我们也了解到贵司代理的这些空白T恤，都是全球比较知名的品牌。我们也想借此机会了解一下是什么原因让您决定选择这些品牌做代理呢？
钱总：对于我来说，这些品牌不用选择，因为我已经知道这些品牌十多年了。
在美国，空白T恤这个行业已经有三十年的历史了。但是，在中国完全没有起步。十年前，我在日本也是经历了这个成型的过程，随后在欧洲、澳大利亚我也同样经历了这样的发展。所以，我非常明确这个产业模式在各个国际有一个什么样的成长过程。
其实，在2011年，就已经有很多公司发现整个亚太区空白T恤的市场潜力，特别是中国作为亚太区的核心国家，具有非常大的销售实力和潜力。我深知这是一个很快可以变成巨型产业的行业。
我们代理的十个品牌是国际上最顶尖的。不论产品的品质，还是产品的品牌形象、国外的销量以及其认知度，都是国际上比较优秀的。每一个品牌在美国、日本、澳大利亚以及欧洲的成长可以告诉我们，我们在中国必定会成功。
所以，我想这个产业的发展，国际的潮流已经推到中国。在中国，不出三五年，这些品牌将会引领整个时代的潮流。
本刊记者：就此我们也可以了解到空白T恤这个产业不仅是在中国、亚太，甚至是在全球的发展都是非常好的。而上海虹翼成立至今也就三年的时间，还算是一个相对年轻的企业。在这三年时间，您觉得公司的发展速度是怎么样的呢？
钱总：上海虹翼作为经营空白T恤的企业在中国还算是一个先驱者。最早我们代理的是杰丹的品牌，也是全国首家代理杰丹品牌的公司。但上海虹翼在前面两年半的发展时间里，不论是印花加工，还是产业发展，市场的认知度和市场模式的成熟度都没有达到一个理想的标准。
我是去年8月加入上海虹翼的。通过我个人过去的成长经验并结合上海虹翼的实际情况，在这半年多我们也做了大量的改革工作，包括国外的推进工作。可以说，上海虹翼在这个半年里的发展速度是非常快的。简单来说，现在我们代理的这么多品牌，都是这段时间来我们从国外代理过来的。
从去年8月至今，为了让上海虹翼在整个行业凸显出来，我们主要从三方面做了比较大的努力：
第一， 产品货源。十个品牌进入上海虹翼，并取得了一定发展。
第二， 增加产品的附加价值。从产品设计到图案设计，我们做了大量的工作。包括日本一些成熟的产品，优衣库的设计背景等等，同时我们还获得了国际上一些大的设计公司的鼎力支持。在设计上，我们做到了中国最前沿的图案代理商。
第三， 成衣印花的加工。过去的二三十年里，中国的印花技术在整个印花行业的发展是非常快的。国际上一些纺织订单进入中国，历经了二十年的辉煌。但我们也可以明显感觉到去年今年的发展态势并不是很好。所以空白T恤的引入会给广大的印花厂更大的发展机遇，我想成衣印花会成为中国印花的主流行业。而成衣印花加工在目前，在整个行业还算是一个比较薄弱的环节，我们必须努力让这个环节不断强大起来。
本刊记者：刚刚您也谈到从去年您进入上海虹翼到现在也不足9个月的时间，这么短的时间，上海虹翼能发展到目前的成绩，应该也是经历了很多。您个人认为，这种成长速度主要是依靠什么？
钱总：我个人认为，这种成长速度的前提条件应该归结于在行业内的丰富经验、国际上的人脉关系以及对行业发展的一种理解。
在空白T恤行业，特别是在中国，行业内的资深人士并不多。基于我个人在国外的经历，已基本了解一个地区的运作模式以及当地的产业结构和我们运作过程中的细节操作，这对于我们进入中国做这个产业是有极大帮助的。
在中国，这个产业要在正常状态下去发展，可能需要三五十年可能都得不到的经验，而我们通过在国外五年十年就吸收到了这些先进的经验。而这些经验，也成了如今上海虹翼发展的宝贵财富。
本刊记者：据了解，在此次展会上，贵司也有一个属于自己的专题研讨会。在此还请您为广大的《印花世界》读者朋友介绍一下此次研讨会的主要内容。
钱总：这次研讨会集中了亚太地区T恤行业各大供货商、销货商、加工商、设计商以及很多国际的精英，我们一起探讨空白T恤以及成衣印花在中国市场的发展趋势。
我想，中国将来不会是一个被动加工的国家，它将成为能够引导亚太市场的主力国家。在印花行业里，中国具有强大的货源（我们现在代理的这些产品在香港、台湾、新加坡都没有）。另外，中国的成衣印花成本便宜，而我们的网络营销、实体营销在中国正处于内销旺盛期。这些都会给中国的内需带来极大的发展。
在今后的20年，中国会成为整个亚太地区的成衣印花加工中心，会带领我们整个亚太地区向一个良性的方向发展。这次研讨会的另外一个目的就是把一些经验，一些国际运营的思路贯彻到每一个经销商朋友的发展当中去。我们已经和这些朋友组成了一个密切的团队，我们以国际营销、国际大物流、国际大加工和国际大设计来携手共赢。
这次研讨会的最大目的——实现以中国为中心的亚太空白T恤+个性定制+印花T恤品牌零售，这样一个总体思路的亚洲布局。通过我们对世界的了解，我们将是世界上最强的空白T恤加工、出口生产基地，也将是世界上最强的印花T恤的消费基地。
本刊记者：我们也了解到，上海虹翼除了给客户提供一些空白的T恤衫以及一些印花图案，还可以为客户提供一些相应的数码印花解决方案，具体有哪些解决方案呢？
钱总：T恤无非分成印花、刺绣、还有做一些个性的裁剪加工。在印花方面也无非是采用水浆、胶浆、烫金、植绒或者硅胶技术；在热转印方面，直喷打印方面技术还不是太成熟，但目前也可以应对国际市场的发展。我想如果要充分引导整个行业，以国际的标准作为中国的标准，建立真正的中国行业标准，来把印花技术做精，做成国际上需要的产品，就需要比较全面的解决方案配套给相关印花加工企业。
到目前为止，我们的解决方案已经基本覆盖了整个空白T恤行业的所有加工。
本刊记者：2012东莞国际纺织品印花工业技术展览会是属于印花行业的专业展览会，上海虹翼参加此次展会应该也进一步了解了这个行业的大体发展情况，您觉得目前印花行业的发展趋势如何？
钱总：每次参加印花行业的展会，都会看到一些很大的变化。
此次展会上，特别是数码印花这一块，应该算是最近3-5年来最大的一次。纯棉上的热转印或者直喷印花都已经成为了很普遍的技术，3-5年前这还是一个不成熟的技术，而这次展会上我们已经看到了相应的解决方案。
在中国国内的崛起，每个印花企业都需要自己的不断努力。从技术来讲，中国的印花技术并不落后于世界，过去二三十年的世界加工技术给中国的印花技术带来了不可超越的实力。我们都知道，孟加拉国可以做成衣裁片，但他永远做不了印花，而中国绝对是可以在印花行业领先的。同时，这也会给我们空白T恤产业、个性定制产业带来极大的辅助。
同时，也希望印花行业的发展速度能够快于空白T恤的发展的速度，这样才能更有力的去适应国际上的竞争。现在已经有很多国家想进入中国做成衣印花，所以只要能够提升自身的印花技术水平，我想发展前景是非常好的。
本刊记者：通过目前整个行业的发展态势以及上海虹翼的自身发展情况，我们也可以明显了解到未来的发展，对于上海虹翼而言，应该是一片光明。在接下来的发展中，贵司在近期有什么规划？
钱总：我们的短期目标——成为中国T恤行业以及T恤解决方案当中最强的企业。在产品的货源、款式、颜色以及库存，我们都将努力做到中国第一。
同时，上海虹翼将引导出口行业，以虹翼公司为中心，作为亚太地区的主席单位，实现以中国为加工中心，以亚太为营销中心。
编后语：
通过对钱总的采访，我们发现空白T恤产业在中国的扎根将不仅仅是代表着一个新兴产业的出现，更多的应该是为印花行业的发展增添了一道发展的亮光。通过钱总对上海虹翼发展的讲解以及对印花行业发展的深度剖析，我们似乎也能感受到一股强大的推动力将带领中国的印花加工产业不断发展和前进。对于印花行业预知的美好未来，我们拭目以待！
来源：集萃印花网
