个性印花定制属于你的潮范儿 ——汤姆斯（上海）纺织品有限公司_印花人物专访_行业资讯

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个性印花定制属于你的潮范儿 ——汤姆斯（上海）纺织品有限公司

集萃印花网 2015-12-14

【集萃网观察】

前言：

11月17-19日，2015广州国际网印喷印数码印花展在广州保利世贸博览馆顺利举行，汤姆斯（上海）纺织品有限公司（简称“汤姆斯”）携带“个性定制”T恤闪耀出席了此次展会。色彩斑斓、各式各样的T恤在人头涌动的展馆内上演了一场精彩绝伦的“T恤秀”。集萃网作为专业媒体先驱，敏锐的洞察力是我们的天性，当然不可能错过如此惊艳的一幕。因此，我们有幸邀请到汤姆斯的总经理大桥邦彦先生（以下简称“大桥先生”）接受我们的采访，让我们一同见证汤姆斯是如何坚于追求，勇于创新，赋予产品“灵魂”？以下是我们的采访内容：

本刊记者：大桥先生，很高兴能够在展会上邀请您接受我们的采访，在采访之前，请您介绍一下贵公司的发展历程。

大桥先生：我们公司总部在东京，已有35年的行业历史。2013年，我们在上海成立了汤姆斯（上海）纺织品有限公司，主要从事纺织品，服装及其配件的销售、网上零售、进出口，其中“个性定制”T恤尤为火爆。

本刊记者：此次展会汇集了来自世界各地的行业同仁，是行业重要的展会之一。贵公司作为“个性印花”的领军企业，此次带来参展的产品有哪些？

大桥先生：这次参展，我们的产品主要以T恤为主。T恤丰富多彩的表现形式、简单舒适的穿着体验、任何人都能接受的质朴普及性，因此大家对它的热情从未消淡过。但是T恤又是一种很平凡的服装，如何赋予它更精彩的表现，在统一中追求独特，一直是我们想要提供给客户的产品。因此我们一直努力寻求“服装”的无限可能性，至今已开发了50种颜色、16个尺寸可供选择。之后我们仍会继续努力，给客户创造更多的惊喜。

本刊记者：据了解，贵公司是将服装作为“来往于街头巷尾的流动媒体”进行促销，为什么会是这样的比喻？而这样的促销形式，可以达到怎样的效果？

大桥先生：我们的服装大量应用在广告•SP、企业制服、体育运动、主题公园、服装及各种商务活动等，会采取以下各式各样的方式进行销售，比如活动中工作人员穿着的统一T恤、赠品活动中的原创夹克衫、用于宣传赠品的手提袋及手机链等。我们的服装可以借助这样的形式穿梭在人群中，流动地传达服装所承载的艺术信息，传达包裹在服装深处汤姆斯的文化内涵。而那些经过他们身边的人就是“被抓住的观众”，也就是潜在的客户，我们就是以这种不动声色的销售模式来传达我们的理念，从而使我们的服装被更多人了解，认知。

本刊记者：“个性化”是贵公司的一个特色，但是每个客户的要求可能不尽相同，请问贵公司是如何满足每个客户不同的需求？

大桥先生：“个性印花”既是我们公司的一个特色，也是我们独特的一种商业模式。这个模式是说我们要根据客户的商业形态及用途，制定出最适合客户的一种商业模式。

客户的需求是多样化的，因此我们要不断研发出多样化的产品来满足客户的需要。首先要与每个客户进行细致的沟通，详细地了解每个客户的需求。其次在印花技术上，我们也要及时更新升级，才能研发出适应市场发展的产品。

在满足客户需求的同时，产品质量是我们绝不能忽视的，这是客户最根本的需求。我们在产品质量管理上，实行三个方面的监控：一是源头控制，所有的原材料都要进行检测；二是在生产期间，设置检测关卡；三是产品出货进行抽样检查。

本刊记者：据悉，贵公司建立了能“立即、按需求量”供给的体制。可以简单介绍一下该体制？

大桥先生：我们公司每年都会收集生产数据，以此为依据做出需求预测，从而实现库存的稳定供给。同时为了能够快速提供客户产品，我们采用自己开发的物流系统，当客户一下单，我们马上进行备货（无论是素色成衣还是含加工成衣，甚至1件都可以），一般来说，隔天就可以到货。现今我们的库存在绍兴，之后随着业务的不断增长，我们会增加五个库存点。

本刊记者：随着网络的普及，网络成了大家信息来源的重要渠道，网络推广也逐渐被众多企业作为提高企业知名度的渠道之一。您觉得这样的推广方式有助于企业提高知名度吗？贵公司的推广方式有哪些？

大桥先生：对于很多消费者来说，在购物时会比较青睐自己熟知的品牌，因此品牌在消费者购物时占有极优势的地位。对于我们的客户来说，企业知名度也是有如此作用。我们公司进军中国市场三年了，提高我们的知名度就是必须要做的事，这样我们才能进一步扩大我们的业务。而如今是网络盛行的时代，网络推广也得到了迅速的发展，由于网络推广的传播范围广、宣传迅速、交互性强等优势，逐渐地替代传统的推广方式。如果企业要想持续发展，就得了解市场新兴事物，紧跟市场脚步，才能游刃有余应对时代的发展。因此我们公司也是非常重视这种推广方式，虽说这种推广方式如今比较受欢迎，但是其他的推广方式也是有一定的优势的，因此在专业杂志、展会等我们也有投入。

本刊记者：我们的采访即将接近尾声了，最后还请您谈谈对此次展会的看法。

大桥先生：对于专业的行业展会，我们都比较积极参与，借助展会，我们的产品可以有一个较好的展示舞台，并有助于提高我们企业知名度。这次展会还是相当专业，而且宣传工作做的非常到位，吸引了众多参展商和观众。在日本的话，类似这样专业的展会几乎都没有的，虽然中国印花市场起步比较慢，但是它的发展却是十分迅速的。这也是我们看重中国市场的一个原因。

编后语：

近几年，中国以惊人的速度在发展，其逐渐凸显的市场优势及极大的消费能力，都成为众多企业的兵家必争之地。但是随之而来的竞争也是非常激烈的。汤姆斯进军中国市场，可谓是一个大胆的尝试。它不仅要与本土化知名企业争夺一席之地，还要快速地融合到中国本地市场和本土产业中，但是其路漫漫其修远兮。不过对于真正的勇者来说，是可以在社会惊涛骇浪中，做到完美地掌舵自己的航行路线，直至驶向风平浪静的海面。无论是三年前还是今天，汤姆斯一直以勇者无畏的姿态来迎接挑战，相信它在未来的征途上一定会继续绽放。

来源：集萃印花网

文字编辑：张晓燕

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